一招致敌的办法就是将简单的直拳、勾拳、摆拳不断的练习，练熟练成本能。做终端销售也一样，把销售过程分解到步骤，分解成一个个单独的动作不断练习到成为习惯。

　　一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。（注：本方法只对几万元以下的商品终端销售适用，大额商品的销售我建议大家可以学习一下传销的做法，因为低价格商品消费对象不会作太多思考，而消费者对大额商品的购买决定是要很长时间通过多方面分析比较才会作决定的。）

　　终端销售的五步：

　　第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。

　　第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。

　　第三步：介绍产品。介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。

　　3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。

　　第四步：成交。一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。三、要多用假设—— 假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。

　　第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。

　　只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。

　　刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。

　　当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。

　　有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。

　　最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。

我顶顶
行走网络。知道了网中的男女，有成为知己。也有成为互相安慰空虚、寂寞心灵的朋友。
他们一个因为距离、而变得美丽。一个因为陌生、而变得勇敢。
知己是什么？知己是你认为最完美、最善良、最通情达理、最能给你心灵震撼的那个人；是心甘情愿地为付出，又能为你分担快乐和忧愁的那个人；是在你忧郁不决、毫无办法的时候，点拨你心中迷津的那个人；是能够与你进行心灵沟通的，与你心有灵犀的那个人；是你生命中一个刻骨铭心爱你，又能真正懂你的那个人。是只有尊严没有威严，能穿过层层面具，如入无人之镜地走进你心灵，和你进行灵魂的对话与交流的那个人；知己就是深深爱你却不开口，只希望永远与你保持适当的距离，做一个令你感到她（他）的智慧与美都似涓涓细流、款款而来、永不干涸的那个人；知己是一个与你在精神上独立、生活上分开，灵魂上平等，
并能够达成深刻共鸣的那个人；是灵魂交流胜于肉体交流的精神伴侣，是精神上高于妻子，情感上纯于情人，境界上雅于朋友却不能生活在一起的思想情人。
知己难求，一旦拥有，终生无憾。网络以它的虚拟性成就了蓝颜和红颜。
彼此没有戒备的心全然开放，可能相见恨晚，但始终保持在这个阶段，保持适当的距离，在各个方面都能够理解彼此、给予精神上最大的支持，却决心永远不跨越界限。女人有女人的小区女人的家，男人有男人的单元男人的家，但这并不妨碍男人女人之间的懂得，不妨碍深爱在心，不妨碍彼此成为智慧与美都似涓涓细流、款款而来、永无止境的人。这样珍贵的关系，需要理智来控制状态，不必涉及太过煽情的话题。也不过随便地聊了一聊，或然不知不觉就聊一下午，话是那么的多，那么的投机，而又兴趣盎然。对方突然就很感动很感动了，就这样不知不觉。直抵女人男人的灵魂，从此男人女人的心里有了牵挂，淡而绵长的，是微微的甜蜜的醉。
红颜蓝颜是冰雪着的，男人女人一旦被某个女人男人引为知己了，就绝对会把距离拿捏得很准。一切的美好都在距离之外，一旦打破那段距离，他们之间所有的童话也将随之破灭。如果超过了精神生活的范畴，彼此明确感受到超越友谊的需要，如果有任何激情的接触或对白，这时候的知己不再单纯是知己了。拥有红颜知己的男人和拥有蓝颜知己的女人，都要有理智能确保友谊不会变爱情的自信，
红颜蓝颜总是把对方藏在心底，藏在彼此的精神家园里。每隔一段时间，相互会十二分的思念，想对方了就会约了对方说话。红颜蓝颜没有任何其他杂念，只是愿意向对方倾诉。蓝颜红颜懂得自个儿的一切，哪怕叹息，哪怕哭泣。女人男人经常很脆弱，而这种脆弱，往往不愿让自个儿的夫、妻知道。女人男人不是不爱夫、妻，这完全是两码事，一个是现实里的，一个是精神里的。男人女人希望自己在现实里永远是树与藤的形象――挺拔而劲道、温柔而缠绵。
　　在红颜蓝颜的面前，男人女人不必象在同性朋友面前那样逞强，更不必虚伪。红颜蓝颜能够令你领略到比情欲之爱更深层次、更震撼人心的长久感动。
其实能拥有蓝颜红颜的男人女人。一定是绝顶智慧的。他们心底里最明白：要想在对方的生命里永恒，须做到懂对方，但就是不属于对方。但能做到长久的知己。却又是为数寥寥。必须是精品中的精品。
更多的只能做朋友。来了又去了。因为他们不能把握距离。多了一分暧昧。因为寂寞。他们走到了一起。但最终留下的更多的是。男人或女人的消失。
有人说，暖昧是一种比友情多一些，比爱情少一些的的第四类情感。所以，许多围城中人，便选择了这样一种方式游走于现实与网络之间。他（她）们跟你大玩特玩暖昧，无论是语言，眼神还是行动，处处都布满了暖昧的气息。可是你不能认真，不能较真，不能想当然的把暖昧当成了爱情。否则，你就是傻瓜，就会被伤的体无完肤，心痕累累。
暖昧，其实说白了只不过是成年人之间的一场游戏，因为是游戏，所以参与者要时刻谨记游戏规则，一旦违反，便要被无情的淘汰出局。因为是游戏，无需专一，所以可以同时对许多人暖昧而依然游刃有余。，在网络上，人也变的大胆了，变的毫无顾忌了，也许许多话确实跟爱情无关，却跟暖昧很近很近。按理来说，对一个围城之内的人，是没有资格再说爱的，可是如果只是“爱”字不出口，暖昧的勾当却层出不穷，也许，有些爱，违背了道德，违背了伦理，但至少比暖昧来的磊落，来的痛快。暖昧只不过是一层虚假的外衣，究其本质，实则是不想承担爱的责任。暖昧之人，都是处于一种观望状态，好则继续，不好则脚底抹油，溜之大吉。
暖昧，为自由来去大开方便之门，因为不爱，无法较真也不能较真。 大千世界，茫茫网海，有太多对“暖昧”的忠实拥护者。在感情没有明确之前，以暖昧投石问路，本无可厚非。但如果惧怕承担责任，只暖昧有余，爱情免谈的，也只是造就了一场虚无飘渺的风花雪月，与人与己，又有何益，再凄美也终将不过是过眼烟云。当暖昧遭遇暖昧，只是两个心理素质过硬之人上演的一场心理游戏，因为寂寞，所以暖昧，同跳一曲优美的华尔兹，曲终人散，满目苍凉。当暖昧遭遇爱情，便注定了一场浩劫，落花有意，流水无情，枉自一片真心，竟似野外的桃花，再怒的盛放也无人欣赏，终将不过暗自飘零。使得一方傻傻的沉浸在思念之中。辣妹妹色图网  VAGAA 就去色色 97SESE  RENTIYISHU  哇嘎  11SSS  33BBB  就去爱